第九章 员工致富的快速通道

一、“老树盘根”模式的实施办法

制定“老树盘根”模式实施办法的目的是：为适应公司发展的需要，稳定并且快速地扩展施工队伍，进一步改革分配机制，提高广大员工尤其是骨干的积极性，使部分员工先富起来。

1、什么是“老树盘根”模式

“老树盘根”模式既是一个企业快速稳妥的扩展模式，也是一个令员工欢欣鼓舞的分配模式，先在一线队伍中实施。

实施这一模式，就是让公司中技术水平高、管理能力强的各级骨干依靠自身的力量快速发展施工队伍（由一个队扩展成两个、三个、甚至四个、五个……队），完成更多的工程产值，使公司稳定发展。

而骨干们在为公司发展作出贡献的同时，也能够大幅度地提高自己的经济收人和福利待遇。

实施这一模式，广东灌浆岛就会像百年老树一样，主根生次根，大根长小根、须根，根系发达，盘根错节，根深叶茂，生机勃勃。

这是一个“公司发展、员工得益”的双赢模式。

2、“老树盘根”模式的队伍结构

在“老树盘根”模式中，工程队是基础。工程队的基本人员配置是：队长（代理队长）、副队长、技术队员、熟练队员（或预备队员）、民工和炊事员。

工程队上一级是“工程大队”；

工程大队上面是“工程处”；

工程处的上级是“区域灌浆岛公司”（以地域命名）；

灌浆岛公司下属有许多个“区域灌浆岛公司”。

“工程处”、“区域灌浆岛公司”有各自的工程技术、辅助管理人员（工程师、统计员、司机等）。

这样的模式，由区域灌浆岛公司经理——工程处长一一工程大队长——工程队长（代理队长）——副队长——技术队员——熟练队员——预备队员——民工组成一条“人才链”，一环紧扣一环，一级领导一级，一级发展一级，筑成一个“金字塔”，越靠近“塔尖”，职位越高，收人越多。

3、扩展队伍的规定

在这一模式中，不是谁都可以当队长，也不是哪位队长都可以随意地扩展队伍，扩展队伍有严格的要求。

（1）人员要求

预备队员（或民工）要热爱化学灌浆事业，乐意为灌浆岛工作，身体健康，能在上一级人员的指挥下完成各项化灌任务。

熟练队员必须懂得操作各种专业施工器械，在队长或技术队员的指导下，能够独立完成分派的各项工作任务。

技术队员必须懂得化学灌浆的基本原理和操作规程，了解公路和建筑物各种症害的治理方法，掌握各种专业技术要领、熟悉各种施工器械的操作，能够独立完成队长分配的单项工程任务。

队长（代理队长）、副队长必须明了化学灌浆的基本原理，掌握公路和建筑物症害的化灌治理方法，熟悉各种灌浆专业技术，懂得业内器械的原理和操作，还要有一定的管理水平和人际沟通能力，能指挥队伍完成本公司承接的各种化学灌浆工程业务。

大队长、工程处长、区域灌浆岛工程公司经理必须由队长晋升上来，有带领队伍进行化灌工程施工的经验，还要有较强的组织、领导、管理和人际沟通能力，善于和甲方打交道，必须具有较强的业务能力。拓展业务是其本职工作。’

（2）队伍要能扩能缩，可大可小

有扩展队伍能力的队长平时应掌握一批得力的骨干（副队长、技术队员、熟练队员）和预备队员（民工）的来源，有必要时能迅速扩充队伍，以适应公司业务发展的需要。

当公司需要精简施工队伍时，必须将部分人员（民工）裁减，将骨干保存下来，组成精干的队伍，以利再次发展。

（3）扩充队伍要经公司批准

由队长提出队中主要骨干（副队长、技术队员、熟练队员）岗位任职方案，报公司领导考察、批准、调配；预备队员，民工可由队长自行负责招聘，将名单报公司批准、备案。

4、扩展队伍的实施方式

（1）方式一：公司指定、扶持有能力的人扩展

这是扩展队伍的主要做法，可按公司需要随时实施，由领导指定某人负责实施。

（2）方式二：有能力的队长自己提出申请，经公司批准后实施申请扩展队伍的程序：

①队长向公司提出书面申请，列清楚计划扩展队伍的数量、人员配备计划、兵力来源、可承担的工程任务等。

②公司对提出申请者进行考核。

考核内容：工作业绩、公司制订的《队长岗位职责》、公司《规章制度》、《灌浆操作规程》、《队务考评办法》等业内常识；

考核方式：有笔试、口试、实际操作和集体评议等。

③考核合格者具备扩展队伍资格。

④公司批准申请后，可按扩展计划招兵买马，扩展队伍。

5、升降职规定

（1）队长、代理队长、副队长及技术队员

由公司领导直接从本队人员中提拔或从队外人员中任命。

（2）大队长、工程处长、区域灌浆岛公司经理必须经过队长岗位锻炼、考验才能晋升。

（3）降职规定

队长、大队长、处长、区域灌浆岛公司经理属下队伍少于本级别最低限度时，其职位相应下降，待遇也下调。

二、企业发展，员工得益

“老树盘根”模式自2005年5月试行以后，员工的工作积极性空前提高，各工程队完成的工程量大幅度攀升，公司的业务也迅速发展，取得了明显的效果。

1、员工收入提高

有一支工程队，队长是公司的老员工，对各种化灌技术要领掌握娴熟，历年来都是公司完成任务最好的一支队伍。

试行“老树盘根”模式后，该队负责广西某高速公路的路面调平工程，进度快，质量好，受到甲方的赞扬。于是，甲方又把几个标段的工程给了公司，公司把这些任务交给该队，该队照样完成得又快又好。

年底结算，该队完成的工程量.是全公司最高的，达300多万元。

按照“老树盘根”模式的规定，该队长获得了3万多元的提成，加上工资，年收入达5万元，比未实施该模式前提高了两倍。

该队的副队长、各级队员也都获得相应的提成，年收人由4万元到2万元不等，都比以前增加了一倍以上。

有一位队长，技术熟练，人缘也好，许多员工都愿意跟随他工作，当年他就被公司选为扩充队伍的试点。他向熟人、朋友、同乡发出通知，一呼百应，很快就把原来的一支工程队扩充到三支，他也升任为大队长。

到年底结算，他的工资加提成超过10万元，成为一线员工中先富起来的榜样。

2005年，全公司的工资开支比前一年增加了一倍多。这充分说明实施“老树盘根”模式后，员工的收人大大提高了。

员工是“老树盘根”模式的实实在在的受益者。

2、公司发展迅速

在员工收益大大增加的同时，公司各方面也有了长足的发展。

（1）队伍迅速扩大

实施“老树盘根”模式，扶持有条件、有能力的骨干扩展队伍，使公司的员工队伍有序、良性发展，迅速扩大。

2005年7月，该模式开始试行，各骨干扩充队伍热情高涨，公司由原来的12支工程队扩展为9个工程大队，27支工程队，人员由100多人增加到近300人。

2006年新春会议时，“老树盘根”模式正式颁布实行。

总结“老树盘根”模式试行大半年的情况，对部分扩充后管理不善、问题较多的大队作了调整，“扶强撤弱”，撤销了两个大队，将人员、设备合并到管理好，效益高的大队。抽调精兵强将，成立了“特种大队”，专门攻克大、难、险工程，作为公司的示范团队。

此时，全公司共有8个大队，24支工程队，总人数300多人。

2006年5月，公司领导觉得那位首先扩充队伍的大队长管理能力特别强，完成任务特别好，还有扩充队伍的能力，就允许他再扩充两支工程队。他也成为公司首位领导5支工程队的大队长，离工程处长的职位只有一步之遥。

2006年扩展队伍最高峰时达到30多支工程队，总人数突破500人。

“老树盘根”模式推行一年多，工程队伍人员扩大了4倍多，施工设备也大大加强、改善。

（2）业务迅猛发展

实施“老树盘根”模式，鼓励有能力的大队长拓展业务，他们便很注意业务信息，一有情况就立即跟进，设法落实。

在广西某高速公路边坡治理工地上，一位大队长从甲方人员口中得到另一处边坡也要治理的消息，马上向公司领导报告，经过努力，把这工程也拿到了手。

完成工程任务可以拿到提成，这样就大大地提高了员工的积极性，大家不用督促，一到上班时间就自觉进人工地，投入工作，连下小雨、阵雨也不停歇，想方设法克服困难，坚持开工。对施工质量也互相提醒、互相检查监督，完成得又快又好。

2005年底，公司完成的产值比上一年同期翻了一番。

到2006年6月底，公司完成的产值已达上一年的70%。

2006年底，产值比上一年同期又翻了一番。

3、企业、员工双赢

实施“老树盘根”模式后，员工收人都有不同程度的增加，无疑是最大的受益者。

公司在实施该模式后，工资支出大为增加。就以一支工程队完成300万元的工程量为例，提成占了5%左右，比实施该模式前增加支出15万元。

增加支出的这15万元，其实是公司向员工让利。

公司在向员工让利的同时，也得到了发展。

还是以一支工程队完成300万元为基数计算，未实施该模式前，假如公司从每队得到的纯利润是15万元，有10支施工队，共得利润150万元。

实施该模式后，假设队伍增加到20支，工程量增加到每队400万元。每队的提成是20万元；公司从每支工程队得到的纯利润是20万元，总共得到利润是400万元，比实施前增加了250万元。

由此看来，“老树盘根”模式的确是员工发财致富的快速通道，是员工得益、企业发展的双赢模式。